С чего начать увеличение продаж, если бюджет ограничен?

С перехвата существующего спроса и доверия: правильно собранная карточка в картах (фото, цены, отзывы, оффер) и сильный лендинг часто дают рост раньше, чем покупка нового трафика. Затем подключайте ретаргетинг некупивших и повторные продажи.

Исследование рынка · июль 2026

Как увеличить продажи в 2026: система, а не «ещё больше рекламы»

Q: Какие каналы дают продажи в России в 2026 году?

Базовая связка для РФ: карточка в Яндекс Бизнес (Карты, Поиск, Навигатор) с отзывами и ценами, performance-реклама в Яндекс Директ, VK и VK Ads для охвата и прогрева, Telegram как канал контента, рекламы и дожима заявок. Отдельный слой: собственное медиа и органические охваты в Instagram с UGC-креаторами, ведь реклама там запрещена, а аудитория осталась.

Рынок СНГ разделился на два медиаконтура: Россия живёт в Яндексе, VK и Telegram, остальные русскоязычные рынки в Google, Instagram и LinkedIn. В исследовании показываем, какие каналы приводят клиентов и как собрать из них единую систему продаж.

Читать исследование

Бесплатный разбор воронки5 рычагов ростаЧеклист аудита за 30 минут

71%поискового рынка России занимает Яндекс, у Google лишь 26,5%

69–91%доля Google в Казахстане, Беларуси, Армении, Украине и Узбекистане

136 млнинтернет-пользователей в России при проникновении 94,4%

2,42 млрдчеловек уже пользуются генеративным AI, поиск превращается в «ответную систему»

Два рынка, две стратегии

Единой «стратегии для всего СНГ» больше не существует

Распределение поисковой доли и доступность рекламных инструментов фактически развели русскоязычный рынок на два контура. Одна воронка «на всех» в 2026 году почти гарантированно теряет эффективность.

РФРоссия: локальный стек

Поисковая доля, StatCounter

Яндекс71,0%

Google26,5%

Яндекс Карты + БизнесЯндекс Директ VK / VK AdsTelegram + боты Собственное медиаInstagram: органика + UGC Rutube / VK VideoLong-form → нарезки

РСЯ охватывает 80 000+ площадок, VK заявляет доступ к 79 млн пользователей и охват 95%+ рунета, реклама Яндекса уже показывается в Telegram-каналах. Парадокс рынка: рекламу на Meta-площадках запретили, но аудитория никуда не ушла. На РФ по-прежнему приходится порядка 40% всей русскоязычной аудитории, поэтому в Instagram работают органические охваты на собственных страницах, UGC-креаторы и собственный медиа-ресурс как актив бренда.

Русскоязычные рынки вне РФ

Доля Google в поиске, StatCounter

Украина91,5%

Армения90,8%

Узбекистан77,3%

Казахстан69,3%

Беларусь62,8%

Google Business ProfileGoogle Ads Instagram / ReelsLinkedIn (B2B) YouTube + SEOМессенджер-воронки

Instagram в Казахстане: 13,1 млн пользователей (62,7% населения), в Беларуси 3,9 млн (43,4%). Рекламная аудитория LinkedIn растёт: Армения +19,6% за год, Беларусь +12,2%, в Грузии охват 29,6% взрослых.

Модель роста

Что реально увеличивает продажи: 5 рычагов

Если убрать шум, продажи почти всегда растут по одной и той же модели. Разница между РФ и остальными рынками не в логике, а в том, какие платформы выполняют каждую роль.

Перехват горячего спроса

Главные инструменты здесь: Яндекс Директ в РФ и Google Ads на остальных рынках, они ловят тех, кто уже ищет. Для товарных и локальных ниш к ним добавляется Авито.

Локальное доверие

И Google, и Яндекс дают преимущество заполненным профилям с отзывами и фото. Рост начинается с доказательств качества в точке выбора, а не с покупки нового трафика.

Контентная воронка

YouTube, Instagram, Telegram, VK и LinkedIn квалифицируют лида до обращения. Длинный экспертный контент продаёт дорогие услуги, B2B и сложные продукты.

Возврат некупивших

Ретаргетинг, аудитории, автоматические сообщения в мессенджерах. Выигрывает не тот, кто привёл человека, а тот, кто сумел коснуться его повторно.

Рост LTV клиента

CRM, аналитика, first-party данные, повторные продажи. Рост в 2026 году означает не «купить больше кликов», а измеримую систему от внимания до повторной покупки.

Рекламные платформы сами подталкивают бизнес к этой структуре: Google делает ставку на AI-поиск и Performance Max, Яндекс на единые performance-кампании, аудитории и автотаргетинг, LinkedIn на lead-формы и продвижение экспертного контента, а Telegram превращает мессенджер в слой коммуникации и конверсии, а не только охвата.

Продажи в 2026 растут не у тех, кто больше публикует и больше тратит, а у тех, кто правильно разделил рынки, собрал доверие в карточках и контенте и связал поиск, карты, видео, мессенджеры и ретаргетинг в единую систему.

Матрица каналов

Где брать горячий спрос, где строить доверие, где дожимать

Одна и та же роль в воронке закрывается разными платформами в зависимости от рынка. В этом главное практическое отличие 2026 года.

Роль в воронке	Россия	СНГ вне РФ
Горячий спрос	Яндекс Поиск + Карты, Директ, геозапросы, Авито для товарных ниш	Google Search + Maps, Google Ads, AI Max
Доверие в точке выбора	Карточка Яндекс Бизнес: отзывы, фото, цены, рейтинг в рекламе	Google Business Profile: отзывы, фото, витрина услуг
Прогрев контентом	VK Video, Telegram-каналы, Rutube, Instagram-органика + UGC, собственное медиа	Instagram Reels, YouTube + Shorts, LinkedIn (B2B)
Возврат некупивших	Ретаргетинг Директа, аудитории VK, Telegram-бот	Ремаркетинг Google/Meta, LinkedIn re-engagement
Дожим и сервис	Telegram Business + боты: быстрые ответы, мини-воронки	WhatsApp/Telegram-воронки, lead-формы LinkedIn
Рост LTV	CRM + Метрика, повторные касания в мессенджере	CRM + GA4, email/мессенджер-цепочки

Контентная воронка 2026

Long-form продаёт доверие, shorts дают дистрибуцию

Long-form

Экспертное видео, вебинар, разбор кейса

Нарезки

Shorts, Reels, VK Clips из одного оригинала

Соцсети + поиск

Посты, конспекты, SEO и AI-ответы

Мессенджер

Telegram-бот, быстрые ответы, мини-воронка

Лид

Заявка, квиз, lead-форма, звонок

Продажа + LTV

CRM, повторные касания, допродажи

В России эту воронку уже надо проектировать как многоходовую систему дистрибуции: по данным Mediascope, к октябрю 2025 YouTube потерял 67% времени пользователей (к июлю 2024), время во VK выросло на 34%, в Telegram на 8%, а Rutube вырос в 4 раза. Сначала оригинал длинного видео, дальше нарезки, посты, Telegram-конспект и зеркала на VK Video / Rutube. Вне РФ классическая связка YouTube + Shorts + Instagram работает напрямую: YouTube сам рекомендует репаковать long-form в Shorts и связывать их с исходным видео.

Где ваша воронка теряет деньги?

Ответьте на 5 вопросов, и мы разберём ваш маркетинг по пяти рычагам: покажем, какие каналы недорабатывают именно в вашем рынке и нише.

Тренды, которые уже влияют на продажи

AI стал гигиеной рынка. Дорожает человеческое

94%

AI-автоматизация стала нормой

94% маркетологов планируют использовать AI в производстве контента в 2026 (HubSpot). Преимущество от самого факта «мы тоже используем AI» исчезает.

×2

Authenticity premium

Hootsuite: «human-made authenticity wins, AI tools are table stakes». Чем больше вокруг AI-шума, тем дороже голос владельца, эксперта, сотрудника и клиента.

2 млрд

Поиск стал ответом

AI-сводки Google ежемесячно видят 2+ млрд человек; 42% покупателей CRM выбирали вендора через AI-поиск. Статьи, кейсы, отзывы и FAQ влияют на то, назовут ли ваш бренд в AI-ответе.

3 мин

Long-form сменил роль

YouTube расширил Shorts до 3 минут и поощряет репаковку длинного видео. Shorts отвечают за discovery, long-form за доверие и прогрев к покупке.

24/7

Мессенджер = слой продаж

Telegram Business: быстрые ответы, автосообщения, чат-боты. Всё, что сокращает путь от вопроса до заявки внутри мессенджера, усиливает продажи, особенно в СНГ.

1 трлн

Telegram как медианоситель

1 млрд пользователей и 1 трлн просмотров в каналах ежемесячно; реклама Яндекса уже размещается в Telegram-каналах с таргетингом по тематике и региону.

Чеклист аудита

Что проверить в своём маркетинге за 30 минут

Пройдитесь по списку и честно отметьте для себя, что уже закрыто. Если таких пунктов меньше пяти, воронка теряет деньги на базовых вещах.

Карточка в картах собрана полностью

Фото, цены, услуги, часы работы и актуальный оффер в Яндекс Бизнес / Google Business Profile.

Отзывы собираются системно

Есть процесс запроса отзывов после покупки; на негатив отвечаете в течение суток.

Лендинг отвечает на запрос за 5 секунд

Оффер, доказательства и следующий шаг видны без скролла; страница быстрая и мобильная.

Ретаргетинг настроен и работает

Некупившие посетители видят повторные касания: аудитории Директа/VK, ремаркетинг Google/Meta.

Есть контентная связка long-form → нарезки

Длинный экспертный контент выходит регулярно и рассыпается на Reels/Shorts/посты/конспекты.

Мессенджер отвечает мгновенно

Telegram/WhatsApp с быстрыми ответами или ботом; путь от вопроса до заявки занимает пару кликов.

Конверсии измеряются до денег

Метрика/GA4 + CRM: видно, какой канал приносит заявки и продажи, а не только клики.

Есть план повторных продаж

Сегменты клиентов, повторные касания, допродажи: LTV растёт, а не остаётся случайностью.

Практические сценарии

С чего начинать разным типам бизнеса

Локальный сервис и розница

Максимальная сила карточки в картах: фото, цены, отзывы, рейтинг, и только потом масштабирование бюджета
Реклама с геозапросами: в Яндекс Картах объявление с рейтингом и отзывами заметнее и кликабельнее
Мессенджер для записи/заказа в два клика

E-commerce

Товарные кампании: Performance Max / товарная галерея Директа + фиды
Reels/Shorts как discovery, ретаргетинг каталога на некупивших
CRM-сегменты и повторные покупки как главный резерв маржи

Эксперт и личный бренд

Длинное видео/вебинар как ядро доверия, нарезки как трафик
Telegram-канал + бот: конспекты, лид-магнит, мини-воронка
Кейсы и отзывы, оптимизированные под поиск и AI-ответы

B2B и производство

Вне РФ ядро лидогенерации LinkedIn: таргетинг по должностям и индустриям, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads
Экспертный long-form (разборы, демо) для длинного цикла сделки
Ретаргетинг лиц, принимающих решения, + CRM-дожим

FAQ

Частые вопросы об увеличении продаж в 2026

Какие каналы дают продажи в России в 2026 году?

Базовая связка: карточка в Яндекс Бизнес (Карты, Поиск, Навигатор) с отзывами и ценами, performance-реклама в Яндекс Директ, VK и VK Ads для охвата и прогрева, Telegram как канал контента, рекламы и дожима заявок. Отдельный слой: собственное медиа и органический Instagram с UGC-креаторами, ведь реклама там запрещена, а аудитория осталась. Long-form видео дистрибутируется через VK Video, Rutube и Telegram-конспекты.

Что работает в Казахстане, Беларуси и других странах СНГ?

Вне РФ поиск почти полностью означает Google: базовая сборка состоит из Google Business Profile, Google Ads и SEO. Поверх неё работают Instagram для спроса и прогрева (в Казахстане это 62,7% населения) и LinkedIn для B2B и дорогих профессиональных услуг.

Нужно ли длинное видео, если все смотрят короткие ролики?

Да. Shorts и Reels отвечают за дистрибуцию и охват, long-form отвечает за доверие и прогрев к покупке. Самая сильная стратегия: длинное экспертное видео, которое рассыпается на нарезки, посты и конспекты для соцсетей и мессенджеров.

С чего начать, если рекламный бюджет ограничен?

С перехвата существующего спроса и доверия: правильно собранная карточка в картах (фото, цены, отзывы, оффер) и быстрый понятный лендинг часто дают рост раньше, чем покупка нового трафика. Дальше подключайте ретаргетинг некупивших и повторные продажи текущим клиентам.

Что такое аудит системы продаж и что я получу?

Это разбор вашей воронки по пяти рычагам: спрос, конверсия, доверие, возврат некупивших, повторные продажи. На выходе вы получаете карту утечек денег и приоритизированный план роста под ваш рынок (РФ или СНГ) и тип бизнеса. Заявка ниже займёт две минуты.

Кто мы такие

Самая крупная русскоязычная сеть проектов в B2B-сегменте

DZENFY входит в сеть медиа и продуктов о бизнесе, маркетинге и продажах. Сотни тысяч предпринимателей следят за нами каждый день, а инструменты, которые мы обкатываем внутри сети, ложатся в основу платформы.

750K+суммарная аудитория проектов сети

Бизнес-процессы и автоматизация

Цифры команды

За цифрами стоят реальные результаты

+1 млн $

годовой рекламный бюджет наших клиентов

+1 млрд

просмотров контента, созданного нашими руками для клиентов

+15 лет

в маркетинге и арбитраже трафика

Аудит для масштабирования

Получите разбор своей системы продаж

5 вопросов о вашем бизнесе, и мы покажем, какие рычаги недорабатывают, куда уходит бюджет и что внедрять в первую очередь. Бесплатно, без обязательств.